Moneyveo [CPS] UA
Нюансы самостоятельной продажи квартиры | Evrohouse - информационно-аналитический обзор о строительстве и ремонте

Нюансы самостоятельной продажи квартиры

Квартиры со вторички с каждым годом теряют в цене. Это не значит, что получить прибыль с продажи не получится. Это объект недвижимости, который можно подготовить и ориентировать на клиента.

Главное – знать с чего начать. Первое, что стоит сделать, это определиться с ценой. Выставлять ценник, удобный и выгодный для себя нельзя. Это риск затянуть продажу квартиры на долгие годы.

Узнать средние цены можно следующим способом:

  • Изучить аналитические статьи экспертов. Таких полно на тематических веб-порталах. Эксперты, как правило, учитывают не только общие тенденции страны, но и экономическую ситуацию конкретного региона.
  • Посмотреть ценники в каталогах агентств недвижимости. Тут стоит понимать, что на каждую квартиру делается дополнительная наценка от риелтора. Поэтому получить достоверные данные удается не всегда.
  • Посмотреть цены на аналогичные квартиры на сайтах объявлений. Это самый простой и лучший способ. Благодаря этому можно найти идентичную квартиру в своем городе и узнать, почему она продается по конкретному ценнику.

Что влияет на стоимость жилых площадок?

При формировании цены в расчет берутся следующие факторы:

  • Количество и характеристики комнат. Многокомнатные квартиры не всегда стоят дорого. На первом этаже старых домов – это проблемные объекты. Как правило, жители первых этажей страдают от сырости, насекомых и вредителей.
  • Полезная площадь. Квартира получит прибавку в цене, если утеплена лоджия. Это значит, что балконную секцию можно превратить практически в отдельную комнату, в которой будет такая же температура, как и в других помещениях.
  • Придомовая инфраструктура. При составлении объявления не стоит забывать о преимуществах приусадебной площадки. У старых домов могут быть обустроены парковые зоны и детские конструкции. Преимущества домов со вторичного рынка в том, что они не ориентированы на парковку, а поэтому это исключает слишком большую концентрацию машин.
  • Инфраструктура микрорайона. Сделать наценку можно, если рядом находится школа, детский сад, торговый центр, линии общественного транспорта. Не стоит забывать и об организации жилых комплексов. Если квартира находится в малоэтажном ЖК, это преимущество. Чем меньше людей в микрорайоне, тем безопаснее среда.
  • Этажность. Это ключевой критерий в старых домах. Топовыми считаются вторые и третьи этажи. Добраться до них можно без лифта и к тому же они защищены от промерзания и протекания.

Еще один аспект, о котором многие забывают при продаже квартиры своими силами, это коммерческие перспективы микрорайона. Квартиры, которые располагаются в так называемых гетто, где нет магазинов и развитой бизнес-среды, с каждым годом все интенсивнее обесцениваются. К тому же именно такие округа попадают в криминальные сводки.

Большим плюсом к стоимости будет наличие рядом магазинов, спортивных учреждений и других бизнес-площадок, которые поддерживают жизнь в микрорайоне на протяжении всего дня.

На кого ориентироваться при продаже квартиры со вторички?

Для продавца главной целью становятся семьи с маленькими детьми. Как правило, это категория покупателей, у которых нет другой альтернативы. Обычно, если семья заинтересована в покупке квартиры, это значит, что у них не слишком много альтернатив многокомнатного типа.

Позитивное первое впечатление, в том числе поможет удержать ценник. Квартиру стоит убрать, почистить, как и лестничную площадку. Каждая деталь влияет на доверие и расположение клиента, которого можно попросту очаровать и убедить в рентабельности сделки.